Arceal capte les signaux faibles des dirigeants dont l'entreprise, leur actif central, approche d'une opération. Vous engagez la relation tôt, sur leurs projets, leur famille, leur fiscalité, quand la transmission et la cristallisation de la valeur peuvent encore se préparer.
La valeur d'un dirigeant se concentre dans son entreprise. Le jour où il la cède ou la transmet, la question patrimoniale devient majeure, et largement jouée : un pacte Dutreil, une donation, un apport-cession se préparent des années à l'avance.
La relation se noue en amont, bien avant l'opération. La préférence va au banquier qui a anticipé. Mieux vaut un coup d'avance.
Vous suivez les signaux et la maturité de chaque dirigeant. Vous l'approchez quand un projet se dessine, transmission, cession, ouverture de capital, pour engager la relation sur ce qui compte vraiment : sa famille, sa fiscalité, sa succession. Vous arrivez en partenaire de confiance quand le patrimoine peut encore se structurer.
Vous calez la détection sur votre marché : vos secteurs, vos territoires, vos seuils de patrimoine. Vous concentrez votre énergie sur les dirigeants dont l'opération se prépare, clients comme prospects à conquérir.
Semer, cultiver, récolter.
Un signal isolé dit peu. Cinq familles lues ensemble révèlent qu'une opération se prépare.
Chaque signal est qualifié sur 7 dimensions, résumé en un score de 0 à 100 et un palier de maturité, de M1 (veille) à M5 (opération imminente). Chaque signal est associé à un angle patrimonial : transmission, pacte Dutreil, cession, donation, succession. Vous savez quel dirigeant rencontrer ce trimestre, et sur quel sujet.
De la veille à l'opération imminente. Quand l'arc se referme, le moment de structurer est venu.
Pour chaque dirigeant : profil, coordonnées directes et l'angle patrimonial le plus pertinent. Parcours, détention, situation familiale et patrimoniale, projets. Vous engagez la relation au bon moment, sur ce qui compte pour lui et les siens.
ETI familiale, Auvergne-Rhône-Alpes, 60 M€ de CA. Dirigeant de 60 ans, enfants impliqués dans l'entreprise, volonté de transmettre. Premiers échanges sur la valorisation, projet de holding familiale. Angle patrimonial : pacte Dutreil, donation, gouvernance familiale.
Le moment de structurer, des années avant la transmission.
PME industrielle, Bretagne, 18 M€ de CA. Dirigeant de 55 ans, sans relève, secteur en consolidation, premiers contacts avec un conseil M&A. Angle patrimonial : préparation de la cession, apport-cession, remploi, fiscalité de la plus-value.
Le moment d'anticiper l'après-vente.
Exemples représentatifs, données anonymisées.
Le patrimoine d'un dirigeant se construit dans la durée. Arceal capte le moment où une opération se prépare.
Un historique, entreprise par entreprise, dirigeant par dirigeant, sur votre périmètre.
Le marché sondé en profondeur, à l'affût du moindre signal.
Les tendances sectorielles, en temps réel.
Recenser toutes les entreprises revient à noyer le signal sous des centaines de milliers de micro-structures. Arceal concentre la détection sur les entreprises qui constituent le patrimoine des dirigeants, de 1 à 500 M€ de CA, et qualifie le moment où une opération se prépare.
Plus de 500 000 entreprises couvertes : près de 340 000 de 1 à 2 M€, 160 000 PME de 2 à 50 M€, 4 000 ETI de 50 à 500 M€. Le segment le plus actif se situe entre 2 et 50 M€.
Votre CRM connaît vos clients. Arceal détecte le moment où une opération se prépare, sur vos clients comme sur les dirigeants à conquérir avant la cession. Vous gardez vos outils, vous ajoutez l'anticipation.
Par API, signaux, scores et angles patrimoniaux alimentent directement votre CRM et vos plans de prospection.
Les Signaux Faibles. Dix clés pour lire une entreprise avant tout le monde. En librairie le 5 novembre 2026. Collection Trajectoires, Décryptage éditions.
Commencez par vos 5 premiers dirigeants.